Un intermediario es un creador o hacedor de mercado, quien genera
ingresos de vendedores en forma de honorarios o comisiones; algunas veces los
compradores de menudeo deben pagar una cuota. Otras fuentes de ingresos
incluyen propaganda de patrocinadores que quieran acceder al mercado creado por
el intermediario.
Ocasionalmente un tercero se interpone entre el comprador y el
intermediario, adueñándose de la relación del cliente; éste recibe del
intermediario una comisión u honorarios. Otras veces el intermediario se adueña
de la relación, obteniendo con ello más información sobre el comprador.
Pueden ofrecer los siguientes servicios:
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Servicios
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Descripción
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Selección
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Descubrir una
canasta de productos o servicios (esto es, proveer una lista firmas que los
producen) para los compradores.
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Detalles
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Tener conocimientos específicos acerca de las características
de los productos.
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Precio
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Poner un
precio a un bien o servicio ofrecido, con la opción de garantía. Métodos para
establecer precios: pueden ser precios fijos de venta, precios dinámicos,
subastas o subastas inversas.
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Transacción
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Hacer la venta que a menudo incluyen facilidades de
acuerdo y pago.
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Entrega
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Asegurarse que
los bienes o servicios sean recibidos por el comprador.
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Vigilancia
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Reportar ventas agregadas de volumen y precios para
ayudar a diseminar la información a los participantes de mercado y regular
una buena operación
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Obligando a
funcionar
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forzar a los
compradores y vendedores a cumplir con los tratos que hacen .A menudo esta
actividad incluye resolver conflictos, penalizar malas actitudes y garantizar
compensaciones por pérdidas indebidas.
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En términos del número de participantes servidos, generalmente, entre
mayor sea el número de vendedores y compradores que el intermediario pueda
juntar, el mercado se vuelve más líquido, más opciones de mercado están
disponibles, y los precios se vuelven más competitivos. Los intermediarios
exitosos al hacer mercado dan dos valores: bajos costos de transacción, y el
mercado creado por ellos mismos.
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Beneficios
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Del Vendedor
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Del comprador
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Alcanzar geográficamente
diversa audiencia. Los compradores de todo el mundo pueden ofrecer en tu
equipo a través de la e-subasta.
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Evita costos
de viaje. No necesitas dejar la oficina, sólo conectarte a la Red Internacional
y ofrecer sobre un equipo desde tu computadora.
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Evitar costos de
transportación. Puedes vender equipo sin a un patio de subastas, así
evitando costos de transportación.
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Ofrecer
inteligentemente. Puedes poner tu mayor ofrecimiento (llamada proxy
bid) y el sistema de la e-subasta en tu representación elevará ese precio,
así que no tienes que ver la e-subasta completa.
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Ventas sin problemas
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Características
avanzadas. Utiliza el historial de las características de ofrecimientos para
que veas el tiempo real en la actividad de ofrecimientos y contra quienes
estas ofreciendo, o rastrear los lotes en los que estas interesado con la
lista de las características.
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(Hugo, 2008)
Hugo, V. (23 de Sep. de
2008). Modelos de Intermediarios. Recuperado el 24 de Nov. de 2015, de
comercio-electronico.blogspot:
http://comercio-electronico-ch.blogspot.mx/2008/09/modelo-de-intermediario.html
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