El comercio B2B tiene su predecesor en el EDI (Intercambio electrónico
de cambios) que comenzó en la década de los 80 en EUA y que tuvo su auge hasta
que comenzó internet y la red mundial, ya que en un comienzo el EDI estuvo
enfocado en la cadena de abastecimientos como una forma de “abaratar” costos y
mejorar la eficiencia.
Beneficios.
Los beneficios se pueden clasificar en las siguientes etapas:
Beneficios
para comprar:
Los modelos B2B en el ciclo de abastecimiento apuntan a dos aspectos:
- Diversificación de fuentes de
suministro que implica la reducción de costos de adquisición.
- Mayor eficiencia en
procedimientos de compra, reduciendo el costo por transacción.
“La mayoría de quienes están en Internet tienen como
objetivo vender, por lo tanto, cuando el objetivo es comprar, el esfuerzo de
marketing y los costos añadidos son mucho menores, ya que en este caso son los
posibles “proveedores” los que se preocupan de encontrarnos para vender”.
Instituto Superior de Comercio
Alberto Blest Gana. (Marzo de 2010). Comercio Electrónico Business To
Business (B2B). Obtenido de Instituto Blest Gana:
http://www.institutoblestgana.cl/virtuales/comercio_electronico/Unidad1/contenido4.htm
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